第21屆深圳國際智慧出行、汽車改裝及汽車服務業(yè)生態(tài)展覽會(簡稱九州展)，已于5月9日落下帷幕。作為汽車后市場的一場盛宴，在行業(yè)經(jīng)歷疫情、漲價和缺貨的動蕩后，本屆展會頗有“當潮水退去，才知道誰在裸游”的味道。

作為行業(yè)領軍企業(yè)，卡仕達的一舉一動都受到同行的矚目，特別在最近幾年的動蕩期，卡仕達仍能保持爆發(fā)式增長，這是外界最好奇和最想探尋的點。

帶著這些問題，《只懂車》獨家專訪了廣東卡仕達電子科技有限公司營銷總監(jiān)洪任翔先生，了解近年來高速發(fā)展背后真實的卡仕達。

看得準的趨勢

在智能化已然成為剛性需求的今天，汽車電子品類趨向多元化，需求也越來越廣。另一方面，產(chǎn)品經(jīng)常面臨行情下滑和技術頻繁更迭的壓力。代理商最大的困惑之一是如何選定新品和爆品，因為新品代表著能夠成為爆品的可能、爆品則意味著流量與收益。

身為營銷總監(jiān)，只要聊到市場和產(chǎn)品，洪任翔就能打開話匣子。除了去年重點布局360市場名動行業(yè)的“智、尊、榮、耀”四個系列，他重點向我們介紹了卡仕達的黑科技產(chǎn)品：通過USB接口連接解碼盒，把大眾系列所有車型的360、在線音樂、導航全部解碼，兼容原車系統(tǒng)以及Carplay等一系列功能，而不是簡單的雙CAN360產(chǎn)品。

今年，新能源汽車持續(xù)火爆，五菱宏光MINI EV的上線，帶動了“人民需要什么，五菱就造什么”的熱議，而在此之前，卡仕達早就瞄準了“國民神車”風口，推出了宏光MINI專車專用車機。“獨家私模、四項專利、高清顯示，解決普通車機影響副駕乘坐體驗不佳的問題”，“新能源汽車作為未來的潮流 卡仕達已搶先布局諸如特斯拉、五菱宏光產(chǎn)品”“卡仕達將繼續(xù)在原車帶屏上產(chǎn)品去發(fā)力，并提升智能舒適化體驗，輻射健康類電子產(chǎn)品”。洪任翔的一番話可以看出卡仕達對汽車電子市場敏銳的判斷。

這是卡仕達面對市場細分在策略層面的優(yōu)勢，具體到產(chǎn)品上，卡仕達又總能先人一步：當競品清晰度仍保留在720P時，卡仕達已率先實現(xiàn)1080P；當顧客煩惱于安裝360全景瞄點安裝步驟等待時間過長，卡仕達已經(jīng)敏銳察覺到這個體驗，并推出一鍵自動拼接、9秒解決安裝調(diào)試問題；視頻通道上面，卡仕達能支持五種通道。

趨勢、新品和差異化，每一樣都意味著商機，卡仕達每每能搶占市場制高點也就不難理解了。

品牌服務——讓代理商賺到錢不是一句口號

去年下半年開始，汽車電子上游原材料的持續(xù)短缺，給各品牌帶來巨大的挑戰(zhàn)。漲價、缺貨雖然是不確定因素，但歸根結底都算是市場激烈競爭的常態(tài)化因素，這個時候，尤其考驗品牌如何服務好渠道客戶。

洪任翔針對這個問題，著重提到了品牌的底蘊：首先通過備貨增強抵御風險的能力，包括芯片、主板、鏡頭等關鍵設備在內(nèi)的原材料，卡仕達通過風險預估已經(jīng)適當提前備好貨；當上游不斷漲價時，供應商只能保大的品牌，卡仕達肯定是其中之一；包括給供應商打大筆預付款也成為體現(xiàn)大品牌的實力之一。同時，當行業(yè)因為原材料漲價，白牌與品牌的批發(fā)價格差距縮小，客戶肯定更加愿意選擇品牌。

通過這種品牌底蘊和對市場危機的敏感反饋操作，在行業(yè)都面臨拿不到貨、天價拿貨問題時，卡仕達的代理卻能在工廠小漲幅內(nèi)持續(xù)、穩(wěn)定拿到貨，并讓利到終端，提升終端經(jīng)營品牌信心和合理利潤。

還有很重要的一點是，當卡仕達預知到市場風險時，會及時傳達給代理商，通知他們提前備貨，規(guī)避風險。兩相對比，供需的嚴重失衡造就了卡仕達代理商簽不完大單的局面。

“在行業(yè)原材料漲價甚至拿不到貨的情況下，卡仕達的代理商，利潤同比上一年增長50%到100%”，洪任翔的這番話表明，“為渠道提供最強的后盾，讓代理商和客戶賺到錢”并不是一句空談，而是有切實的數(shù)據(jù)反映的。

擋不住的激情——變革時代，堅守品牌才是王道

很多人都知道卡仕達是一個“老字號”，從1998年成立至今已經(jīng)足足23年，這個行業(yè)，或許有跟卡仕達相同時期甚至更早成立的，但能堅持到今天的幾乎沒有。

時間沉淀了品牌的底蘊，洪任翔別出心裁地用品牌廣告語來表達卡仕達品牌的定位以及這些年的發(fā)展歷程：

2017年底：品牌車機，就選卡仕達；

2019年：你想要的，我們都有；

2020年：想你所想，做你所愿；

2021年：做汽車電子，卡仕達匠心更懂你！

從聚焦做品牌車機到構筑大屏車機+高端360全景系列+行車記錄儀系列+特斯拉液晶儀表、五菱宏光MINI EV專車專用單品爆款+貨車監(jiān)控的一系列汽車電子產(chǎn)品矩陣，這種過程側面形象地演繹了廣告語的對應發(fā)展。

談到“久”，我們自然會想到23年，但洪任翔特別指出“久”的另一層含義：久遠。也就是未來會走得更遠。

“行業(yè)一直都有洗牌的說法，但這個時候，原材料的上漲和主機廠新車帶屏等一系列因素加在一起，才是真正的充分競爭、才是真正的洗牌。行業(yè)變革階段， 只有堅守品牌才是王道”

可以看到的是，卡仕達品牌有底蘊，更有后勁，有全國的經(jīng)銷商體系，在汽車電子行業(yè)，它有擋不住的激情。在行業(yè)不穩(wěn)和洗牌階段，堅守品牌才是王道！

只懂車點評

在汽車電子市場，卡仕達從吃螃蟹的人、到專車專用開創(chuàng)者，帶領行業(yè)走向輝煌，一路見證了中國汽車后市場的成長和變化。

如今，汽車電子市場產(chǎn)品迭代周期越來越短、市場端的消費習慣也在不斷變化。品牌要想發(fā)展，就要有敏銳的市場嗅覺和快速的響應能力，這不僅單純考驗產(chǎn)品品質(zhì)和差異化，更考驗品牌的競爭力。

大亂必有大立，渠道想要在動蕩中抓住機遇，也要做到盡早“搭乘東風”，跟隨品牌跟上形勢的發(fā)展，獲得生存和發(fā)展的機會、以及合理的利潤 。